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优化网络营销突破认识a

2019/06/14 来源:郴州信息港

导读

什么是络营销?常见的错误是,人们普遍将络广告等同于络营销。 我们首先看看什么是营销。营销有四个环节:分析市场机会、选择目标市场、确定营

什么是络营销?常见的错误是,人们普遍将络广告等同于络营销。 我们首先看看什么是营销。

营销有四个环节:分析市场机会、选择目标市场、确定营销组合、管理营销效果。

营销组合有四种工具:产品设计、产品定价、产品经销、产品推广。

产品推广有四种手段:广告、推销、促销、公共关系。

从这里,我们可以看到,广告仅仅是营销系统的冰山一角。

络营销就是借助络手段完成营销功能。如果将络广告等同于络营销,既误解了营销的功能,又低估了络的作用。

虽然络营销是一个复杂的系统工程,其基本构成可以简化为二部分:站建设和站推广。

站建设和站推广是络营销的基本要素。那么,在这二个基本要素里,那个更基础呢?

乒乓球是我们的国球,大多数人都观看过,实战过。乒乓球是一项全身运动,手型和脚步都非常重要。业余选手相聚,大多会热烈讨论挥臂或手腕动作;但如果你经受过专业训练,或送孩子上过体校,教练就会告诉你:乒乓球打的是步伐。骑马也一样,蒙古牧民喝醉了也不会从马上掉下来,为什么?因为他们掌握了基本功:用膝盖保持平衡。艺术家也发现了这条规律。南宋爱国诗人陆游在《示子通》里告诉后人:汝果欲学诗,功夫在诗外。

络营销也不例外,也有自己的基本功。

我们进行络营销,形式表现在站推广,但基本功却在站建设。

什么样的站可以成为一个好站?

有些站,花了很多钱做推广,仍然冷冷清清,访问量很低;而有些站,几乎没花钱做推广,却红红火火,访问量很高。更让人疑惑甚至不服气的是,前者往往美工更漂亮、内容更丰富、功能更齐全。为什么?

出现这种情况,主要是前者的站建设不完整。

站由二部分.构成:内容主体和动力系统。目前的现状是,99%的站都只重视站的内容主体建设,努力做到内容丰富、功能齐全、设计美观,但不重视,或根本就没有意识到,配置和完善站的动力系统。

配置了动力系统,站就具有自驱动能力,无需推广,或稍作推广,就能产生持续增长的访问;没有配置动力系统,站就需要外力推动,大力推广下仍只能短暂地提高访问量,停止推广则访问量立即回落。

马拉奔驰的概念能够较好地说明目前上工程的情形。这个概念源于一个真实的故事。一位忠厚的黑人农民,因为房屋下面的矿产资源,获得了巨额财富。他买了一辆动力澎湃的奔驰轿车,但不会驾驶,于是他用四匹马拉着这辆性能卓越的豪华奔驰,到处拜访他的朋友。

络具备汹涌澎湃的动力,能够帮助企业完成很多不可思议的工作。但大多数公司站都没有配置动力系统,就好像奔驰车没有启动,根本不能发挥应有的作用。你能挥舞鞭子让马拉奔驰跑得更快吗?所以,花多少钱来宣传推广这样一个站,都是浪费。

那么,什么是动力系统?

动力系统就是注册系统以及与之配套的互动应用。

络营销突破性认识小结:

观点一:络营销不能等同于络广告,而是包括站建设和站推广二个部分。

观点二:在络营销的二个基本要素中,站建设处于基本功地位。

观点三:站建设包括内容主体和动力系统,注册系统的作用是启动、激活络本身蕴涵的动力。

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