郴州信息港

当前位置:

孕妇装30年 小市场做出大格局-品牌跟踪

2019/03/11 来源:郴州信息港

导读

回首中国服装业发展,从传统小作坊进入百花争鸣、群雄割据的年代,走到今天品牌快速汰旧换新,甚至与国际品牌分庭抗礼的激烈阶段,不断创新变革,已成

回首中国服装业发展,从传统小作坊进入百花争鸣、群雄割据的年代,走到今天品牌快速汰旧换新,甚至与国际品牌分庭抗礼的激烈阶段,不断创新变革,已成为行业突围同质化竞争,创造品牌永续经营的蓝海。然而,探究产业创新的源头,其实源自于消费意识的提升和对消费需求的满足。以孕妇装为例,上世纪80年代以前,甚至是妈妈、奶奶辈怀孕生育的年代,当时因为消费者没有购买孕妇装的消费意识及需求病毒性感冒的诱因
,因此国内孕妇装市场一片空白。之后随着改革开放后消费市场的飞跃活络,加上中国台湾省和香港特区、新加坡或欧美等地消费观念的引进及相关行业进入中国,才逐渐带动国内孕妇装市场的崛起。十余年来,我一直专注于孕妇装这个分众市场,观察到了这个市场一路的变化并且从中找到机会,1997创办了上海有喜工贸有限公司。我在创新意识的引导下,不断在企业管理、产品研发、渠道经营与营销推广上进行创新变革,如今已将旗下的“十月妈咪”孕妇装成功运作为国内孕装市场首屈一指的品牌,让在服装产业中相对分众的孕妇装行业也能展现宏观的品牌格局。反向思维 锁定分众市场我记得上个世纪50、60年代的怀孕妇女,对于孕期的穿著是相当不重视的。那时的妇女都是将就着老公的衣服或军裤,或者添一两件宽松的棉衣裤凑合捱过十个月的怀孕期。慢慢的,随着市场上小作坊出现了一些不讲究版型、只是单纯尺寸放大的孕妇装或背带裤,而后中国香港特区、台湾省等地的孕妇装品牌,如奇妮、惠葆进入中国,国内对于孕妇装的消费意识才渐渐苏醒。十多年前,我毕业于南京大学环境影响评估专业,我放弃了别人眼中的”金饭碗”———杭州某部委的设计院公职,进入了外贸行业。而在一次因缘际会的偶然下,我接触到孕妇装,发现国内孕妇装这个空白市场。选定这个行业投身其中的想法虽然源自我骨子里的创新与冒险意识,但经过一系列市场调研后,也确实发现这块市场的无穷潜力。我观察到中国内地少女装、淑女装由20%-30%的消费群体催生了几万个品牌,孕妇人口虽然只占1%,但孕妇装在当时却只有一两个品牌,而且由于进入行业的门坎很低,所以市场份额都很小,产品也只能在妇婴保健院附近的孕婴产品店里看到。当时孕妇装的经销商实际上也就是婴儿用品的经销商,很多准妈妈不知道在哪里购买孕妇装,当宝宝出生时才看到漂亮的孕妇装,却为时已晚。对于孕妇装企业来说,这样的营销终端其实意义不大。于是我将孕妇装行业从孕婴行业内细分出来,1997年毅然地自立门户,在杭州开出了家门店,树立起“十月妈咪”品牌,正式投身孕装行业,拉开孕妇装品牌之战的序幕。2002年,在杭州,一家粉嫩可爱的孕妇装专卖店出现在人们的视线中,没过几天,我又把这家店的装修全部推翻,换成了北欧风情的健康色彩。之前大多数孕妇装都以粉嫩可爱型作为卖点,但我发现实际上孕妇重视的是安全和舒适,所以当时新店面的装修采用了很多实木材料,由于初次大规模用实木装饰店面,原木表面经灯光照射以后有些开裂了,很像欧洲老的咖啡馆,反而带来了意想不到的视觉效果与温馨氛围。2003年,我们的专卖店获得了杭州十佳店铺称号,这是当时一家孕妇装专卖店能跟杭州大厦等并列成为十佳店铺。2002、2003两年中,“十月妈咪”在杭州、上海、北京等大型城市开设了200多家孕妇装专卖店。除了开设孕妇装专卖店,同时我深知“得终端者得天下”,之后便采取直营与加盟连锁的现代营销方式,在全国各地大型高中档商场设立了形象店及店中店,同时在全国发展了特许经销商和特许专卖店。但当时的孕妇装产业尚不发达,所有的孕妇装经销商都延袭了婴儿用品的经销模式,多年来先拿货后付款已成为一种惯例。然而对于企业来说,这势必造成大量的产品积压,大量资金被困。因此我大胆宣布:“十月妈咪”先付款,再拿货。这一决定对于当时从来都是先销售后付款的孕婴经销商来说,简直就是一次挑战,300多名经销商拂袖而去,仅剩下不到30名经销商签约“十月妈咪”。2007年,我为了创新孕妇装经营模式,将女装品牌的发展模式运作在孕妇装经营上,让产品系列化、时装化,可以很容易地进行搭配和组合,于是我决定再进行一次终端洗牌。“十月妈咪”给原来的加盟商半年的整合期,这期间,所有加盟商统一店面形象,要求其按照女装的销售模式改进,要求其系列化,一改过去一些经销商靠畅销的单款赚点钱就满足的心态,销售额达不到一定标准的经销商就得出局。“十月妈咪”共历经两次的终端洗牌换血,在这个过程中我已经作了坏的打算。但事实证明,孕妇装营销终端的全面改造,反而将“十月妈咪”带向更稳步发展的阶段,我独树一帜地倡导孕妇装时装化概念,也引导国内孕妇装的重大变革。“十月妈咪”孕妇装经过10多年的发展,目前公司在上海拥有近3000平治盆腔炎用什么方法
方米的营销中心及设计研发中心,在杭州拥有5000平方米的仓储物流基地,并已在全国一二线城市的核心商圈建立了130家直营店、200多家加盟连锁,销售网络遍及全国30个省,覆盖各主流百货卖场。2005年销售额突破8000万,2006年实现销售额突破1.2个亿,市场占有率达12%,为业界,且销售额跟随者一倍以上,成为国内创亿元销售的孕妇装。2008年“十月妈咪”再获殊荣,并引起媒体和风险投资基金的极大关注,入围2008Zero2IPO Venture中国投资价值100强企业,为国内孕妇装创下新标竿。而且“十月妈咪”的时尚孕妇装也已成为众多白领时尚妈妈喜欢的时髦服饰,还出口到日本、澳大利亚、中国香港特区等地。创新营销 迎战品牌竞争时代我国孕妇装市场走过了自然淘汰和整合的过程,加入的竞争对手的实力越来越强、起点越来越高。因此只有具有系统的资源整合能力、注重品牌运作的企业才能脱颖而出。“十月妈咪”自1997年打入孕妇装市场,目前已成为该行业。2007年初,“十月妈咪”成功收购“福乐慈”孕妇装品牌,拉开了行业并购整合的大幕。孕妇装市场由初期的“割据”和“混战”,进入到更注重品牌运作的理性竞争时代。加上孕妇装市场的消费主体也在变化,上世纪80年代出生的人群,正逐步成为孕妇装市场的生力军。“80后”消费群成长的环境较优越,他们排斥“你穿完了我穿”这种方式,不会选用其他人穿过的孕妇装。他们是对时尚较敏感的“少男少女团”,不但注重产品的品质,而且更加重视品牌的知名度和对品牌的认同感。 针对这样的消费特性,以创新营销手法强化品牌知名度及影响力,成为品牌突围的必要竞争策略。于是,我首先将设计营销中心迁移至上海,成立了上海有喜工贸有限公司,网罗国内外精英,引进职业经理人,建立一个专业的设计营销团队。并且透过不断创新的营销推广,打造“十月妈咪”的品牌声势。2007年,“十月妈咪”再创新举,与台湾主持人小S签约,请其出任公司形象代言人,成为国内个孕妇装启用明星代言的品牌。此举在孕妇装行业引起很大的轰动,按理说明星代言服装品牌已属司空见惯之事,但对孕妇装这样一个新兴的小众市场,明星代言不菲的价格使孕妇装品牌难以问津。我认为,公司之所以选择小S作代言人,主要就是希望藉由代言人为品牌注入鲜明的时尚形象,另外也看准了其对“80后”人群中的号召力和影响力。除此之外,去年“十月妈咪”还结合中国妇女报、新浪网女性频道等媒体举办一次“十月妈咪 S女人”孕妇选秀活动;针对孕妇关怀特别创作了“闪开!十月妈咪”驾到Hip-Hop风歌曲、flash动画及彩铃下载;免费发送了孕妇爱心标志;2009年还将推出S女人俱乐部、国内本孕期阅读新体验的“十月妈咪”怀孕书等。这一次次业界的独特创意营销,将“十月妈咪”品牌知名度在消费者心中深深积累。在商品设计研发部分,我观察到西方怀孕女性向来不吝啬展现大腹便便的丰腴曲线美,衣服讲究合身剪裁与款式设计,相对来说东方怀孕女性由于身材变胖,多半希望藉由衣服来掩盖及修饰身型。因此,早期国内孕妇对孕妇装的要求就是宽松舒适,随着消费意识的提升,慢慢对服装的款式、设计、面料质量、功能性、安全性、品牌知名度等提出了很多要求。于是“十月妈咪”品牌不断研发掌握了适合国内怀孕妇女的独有专业版型,在这既有优势之下,还持续拓展了孕妇装的实用功能。“十月妈咪”的产品在设计中就特别关注了准妈妈对服饰的需求特点,同一款剪裁的服装,腰部和胸部束带等方面注重细节变化,上身增加了兼顾私密性与方便性的哺乳功能设计,还有强调安全性防护的防辐射服,针对孕妇在不同场合需求所开发的职业装、休闲装、运动装、孕妇礼服系列,以及内衣文胸、托腹带、束腹带、束盆带等孕妇用品,这些兼顾孕妇从孕期到产后的着装需求,避免了孕期服装只能穿着短短两三个月的情况,也大大改变了国内消费者对孕装的传统认知。创新变革 发展”大肚子”经济联合国曾发布报告称,孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。相关统计显示,美国2003年孕妇装市场的销售额高达12亿美元;在只有420万人口的新加坡,Mothercare单品牌已实现孕妇装年销售3000余万新元;在不足690万人口的中国香港,也有60余家中型以上孕妇服饰专卖店,每家营业额超过1000万港元。借鉴国外,美国、新加坡等地孕妇装市场都是相对垄断的市场,而中国内地孕妇装行业同样具有良好前景。2006年销售额已达10亿元,接着受“金猪年”、“奥运宝宝”等因素影响,我国又迎来一个新的生育小高峰。未来3-5年,我国孕妇装市场的销售额将达30亿-50亿元的市场规模,面对这样有无限潜力的“大肚子经济”,资本市场也已紧紧锁定。目前诸多风投公司也已锁定孕妇装这个项目密切关注,希望能以股权投资的方式介入,因此我认为未来结合资本的挹注,势必将带动整个行业迈向更高速发展的境界。 上一篇:“JNBY”品牌09春夏服装经量少痛经怎么调理
发布秀 下一篇:Easterly 伊索·言09春夏新品发布会即将召开 为庆祝坚果Pro产量破百万台,锤子官方做出这样的优惠 今天,锤子科技发微博表示:为庆祝坚果Pro产量破百万,即日起到10月9日,坚果Pro有300元的优惠力度。虽然这个数字对于大厂商来说可能不算什么,但锤子科技表示这是令人振奋的消息,也是我们的新纪录。为了庆祝这个里程碑,锤子科技决定庆祝一番,让坚果Pro能够成为更多人的选择,更具竞争力。所谓的庆祝自然就是降价促销,从即日起,到10月9日,64GB版坚果Pro将降价200元 手残党也能做出卡通煎饼 你只需要一台打印机 你也许不做饭,但在刷微博时也能看到美食达人们做的各种流口水的美食。当然了,你一定会熟悉这样的煎饼……或者这样的……但我告诉你,这些都是满-满-的-套-路-啊!因为你看着别人行云流水牛逼哄哄,自己动起手来,压根是另外一番模样。不过啊,虽然说手残党们总是受到伤害,但技术宅却真的发明出来了一台机器,让你轻轻松松就做出各 烧饼先生 小小烧饼做出大生意 烧饼先生是内蒙古有代表性的特色美食之一,也是内蒙古所独有的美食,烧饼里香外酥,色泽金黄不焦不糊,不油不腻,咬一口,香气四溢,葱油流满嘴角。不管你是何种性情中人,只要你愿意品尝,酸甜苦辣咸五味,总会找到适合你的一种味。烧饼先生LOGO烧饼先生的由来烧饼先生起源于四川乐山市井研县千佛古镇的雷氏宗族,因明朝洪武年间一支雷姓移民从湖广迁徒入川,定居井研县谋生而落业于此,雷氏族人在此建造的 有这台料理机 在家也能做出餐厅的美味 看到标题你们肯定误会了,本文要说的不是微波炉、烤箱,也不是炒菜机,这是台全能型的智能料理机。初看上去它长的有点像一个大号的电饼铛?像大号的电饼铛?嗯,你只答对一部分。这个名为‘CinderGrill’的机器确实能煎、能烤,但更酷的是,它是台能控制火候的料理机,让你就像用微波炉一样简单!使用超简单秘密在于它陶瓷制的炉盘上,有数千个微小且能 什么缩阴产品有用 安全有效就要做出正确选择 祛风通络吃什么好肝胆湿热的症状和食疗宝宝发烧物理降温
标签