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三一重机领军者的变革竞争是场马拉松

2019/07/13 来源:郴州信息港

导读

三一重机:领军者的变革 竞争是场马拉松工程机械行业已经进入低速平稳发展阶段,作为挖掘机行业的领头羊,三一重机率先举起变革大旗,紧抓品质与

三一重机:领军者的变革 竞争是场马拉松

工程机械行业已经进入低速平稳发展阶段,作为挖掘机行业的领头羊,三一重机率先举起变革大旗,紧抓品质与服务,再造组织流程,着力提高核心竞争力。

“2013年,我们的经营指标是公司历史上的一年,甚至超过了行业发展高峰的2010、2011年。”三一重工副总裁、三一重机总经理向儒安说。

这个成绩的取得颇为不易,从2011年开始,工程机械行业进入深度调整期,行业发展的十年黄金期结束了。一旦失去了增长速度,行业中过去被高速增长所掩盖的问题一一浮现出来,如竞争无序、产品品质有待提高、坏账比例增高等等,这些问题困扰着整个国产挖掘机行业,有些企业陷入泥淖,有些甚至清盘退出。这两年多来,三一重机一直在摸索、在调整,如何在这种平淡的市场形势下增强自身的综合实力。

数据不会说谎,2013年受宏观经济影响,挖掘机行业维持了低速增长的态势,但作为国产挖掘机行业的领军企业,三一重机依然保持强劲的势头,取得了令人瞩目的成绩。据中国工程机械工业协会挖掘机械分会统计,2013年,三一挖掘机累计实现销售15426台,继续领跑挖掘机行业,市场占有率达14.9%,成为一家市场占有率达10%以上的企业。至此,三一挖掘机已连续三年勇夺全国,成为行业无可争议的领军企业。

同时,中国质量协会用户满意度调查中心公布的数据显示,2013年三一服务满意度依然位居行业,连续四年蝉联中国服务。

2014年三一重机继续维持了良好的发展态势,在全国各地举办的挖掘机新春系列订货会上,三一共收获销售订单超过1000台。

变革时不我待

关于2014年的工程机械行业形势,市场普遍预计将延续2013年的平稳运行趋势,继续具备保持总体平稳的基本态势。大部分分析师认为,机械行业景气度既不乐观,也不悲观,总体需求仍将偏紧,这对企业来说是个巨大的考验。

在当前形势下,要想提高竞争力,必须由追求“规模效益”向追求“稀缺性效益”转型。也就是说,机械企业必须由全力追求众多同行都能生产的产品的“规模效益”转向千方百计地获取以企业自身独特优势为支撑的“稀缺性效益”。

具体来看,工程机械企业必须转变外延扩张的习惯思维,致力于培育自身特有的核心竞争力。加大研发投入,重视试验条件建设和人力资源投入,提高产品和工艺的创新能力;积极推进信息化和工业化的深度融合,追求产品和生产过程的绿色化和国际化,提高企业的生产和营销管理的精益水平。作为行业龙头企业,三一正在这条路上大踏步前行。

向儒安觉得,这两年的市场环境给了全行业和三一重机难得的调整机会,“以前可能没有静下心来思考问题的时间,但我们这两年真正沉下心来了,狠抓管理。严格来说,我们也是在为以前过快增长带来的缺失补课。经过这两年的调整,我觉得我们取得了一定的成效,从产品到服务,都有了很大的提高。”

产品和服务就是三一重机“时时刻刻都要关注的两大主题”,这也是三一多年来始终坚持的理念。“20多年来,我们一直狠抓品质,认认真真抓好每一个节点。我们与所有的零部件供应商一家一家地谈,帮助他们降低成本,提高产品质量。”谈起产品品质,向儒安感触良多。

三一的经营理念始终不变,但期间的变革却是一步一步,稳健而坚定。在行业遇到下滑趋势时,三一反应迅速,立即提出了“一强两化三优三建控”,强化核心价值观,推进国际化和信息化,建立具有竞争优势的成本费用管控体系;建立具有竞争优势的逾期存货及风险管控体系,并控制好逾期存货及风险;建立科学的投资决策体系,并控制好投资节奏。在行业景气指数不断探底,行业深层次问题不断暴露时,三一提出了“一要三不”的口号,即“要追求盈利和长期盈利能力,不盲目追求规模、不盲目追求座次、不盲目追求市场占有率”。这一指导方针相当于让三一重机及时刹车,稳健的经营策略让公司避免因行业低迷而陷入困境。而在2013年,当管理层判断低速平稳发展继续成为全年总基调时,三一的经营策略则变成了对内减少公司负债,对外提高海外市场销售的比例。2013年,三一的海外销售额累计超过了100亿元,成为中国企业“走出去”的领头羊,而三一重机功不可没。

在2014年的新年贺词中,三一董事会提出的口号是“直面挑战,坚定信念,勇往直前”。向儒安表示,这个口号是鼓励全体员工要充满信心、积极向上,不要因短期的市场状况而产生动摇。而在管理上,公司力争在园区、生产车间、工作现场和员工面貌这四个方面焕然一新,一步步完成三一的实业梦想。

坚持品质至上

三一集团一直以“品质改变世界”为己任,产品品质一直在国产品牌中处于地位,而经过这两年的努力和超越,三一重机的产品品质得到了越来越多的认可。2008年,就在金融危机开始肆虐之时,三一集团内部全面启动了“精益制造”活动,对企业内部的流程和管理,进行全方位改造。变革六年来,“三一生产方式(SPS)”的效果逐渐显现,严格的质量管控从设计初期延伸至产业链的客户末端。2013年8月,三一集团新一轮制造变革启动。2014年,三一将以“流程化、准时化、自动化”为三大支柱,推动“SPS”模式进一步落地,实现制造变革“高品质、低成本”的目标。

过去的2013年,三一重机的质量工作收获颇丰。由于出色的产品品质,三一挖掘机在国内市场一路,保持了市场占有率的地位。三一新款C9系列挖掘机继续得到市场认同,相较上一代产品,C9系列挖机可以实现节能10%15%,作业效率提升10%15%,稳定性也大幅增强。作为一家重型机械制造企业,三一在四轮一带、回转支承等挖掘机零部件领域也不断取得突破,产品全线竞争力大幅提升。目前,三一自主研制的40多种型号的回转支承已实现量产。核心零部件领域的突破,使三一挖掘机在性能、可靠性方面大幅提升。

2013年11月,由中国质量协会主办的“第十三届全国追求卓越大会”在北京召开,三一重机荣获第十三届全国质量奖,成为全国工程机械行业今年一家获此殊荣的企业。

全国质量奖是全国质量经营领域的奖项,其内容以企业文化、经营战略、绩效结果、现场管理和社会等综合实力为衡量标准,是企业成功经验的总结。获得该奖的共有11家公司或组织,均为各个行业的佼佼者,三一重机获得全国质量奖表明其作出的巨大的行业贡献得到肯定。从产品研发与创新到产业链建设,从工程机械行业制造与管理经验的积累到行业服务标准的建立,三一重机获得这一殊荣,实至名归。

在国际市场上,近几年来三一重机一直活跃在世界舞台的中央,作为中国新兴的本土品牌力量,三一挖掘机不断向世界展示“中国制造”的竞争力。

2013年12月21日,英国权威杂志《经济学人》发表了题为《挖掘胜利》的文章。文章称,中国生产的施工设备已经达到了世界先进水平。文章写道,法国里昂证券的研究人员对6家公司在中国生产的挖掘机进行了为期两周的严酷测试,测试的内容涉及生产力、耐用性和燃油效率。经过实地比对,三一挖掘机的表现异常抢眼。研究人员评论认为,三一挖掘机超越了日本和韩国的竞争对手。

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